瀏覽量：5084 發(fā)布時間：2018-04-19
4月10日，司能潤滑油渠道部第一次會議在廣西柳州舉辦，此次會議以“思變?分享”為主題，司能潤滑油董事長俞董、營銷公司總經(jīng)理王總與司能銷售精英們相聚于此，共同開啟此次經(jīng)驗交流分享盛會。
會上，司能潤滑油董事長俞傳芬先生在致辭中表示，目前司能正處于從快速發(fā)展向優(yōu)秀轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期，深入市場挖掘客戶訴求、提升產(chǎn)品技術(shù)競爭力、不斷發(fā)展豐富的產(chǎn)品線是我們成為一個優(yōu)秀企業(yè)的必經(jīng)之路。在這個轉(zhuǎn)變的過程中，必然會面臨諸多的問題，作為司能的建設(shè)者之一，我們需要用耐力、用智慧、用更開放的思維去解決這些問題，共同推動司能向中國最具價值品牌方向發(fā)展。
一路走來，司能潤滑油在中國市場穩(wěn)健前行的主要原因，除了以品牌和技術(shù)實力滿足新時代對品質(zhì)的更高要求外，更是秉承著“做銷售就是做服務(wù)”的理念，為消費者提供高品質(zhì)的服務(wù)。因此，此次會議特別邀請了7位司能銷售精英，將其自身多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，與大家分享探討、學(xué)習(xí)交流。
工業(yè)油開發(fā)經(jīng)驗分享
大客戶南區(qū)?營銷總監(jiān) 陳遠銘
如何開啟一天汽配城的拓展工作
渠道銷售三部?銷售經(jīng)理 李衛(wèi)超
新員工尋找、跟進、簽約客戶的經(jīng)驗之談
高端汽油機油銷售經(jīng)驗分享
渠道銷售二部?銷售經(jīng)理 唐英洲
客戶銷售計劃、銷售培訓(xùn)經(jīng)驗分享
渠道銷售三部?銷售經(jīng)理 張佳佳
如何充分利用公司現(xiàn)有資源助力銷售
渠道銷售三部?銷售經(jīng)理 陳玉剛
市場工作中的自我管理和工作安排經(jīng)驗分享
渠道部副部長?歐陽偉
通過此次交流分享，我們更清晰的認識到每一個客戶、每一份訂單的簽約都是來之不易的。在學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗，銷售技巧的同時，更收貨了更多的感動。一如歐陽偉在分享中所說，你給予客戶的情感，客戶也會同樣給予你。他在丟失錢包后，第一時間想到的是在當?shù)氐目蛻簦蛻艚o予了他幫助，由此建立起的信任和情感，最終促成了合作。
作為一個銷售人員，或許我們會經(jīng)歷無數(shù)次的拒絕、會遇到很多從未經(jīng)歷過的問題，會要去面對來自各方的壓力，但是憑借一顆真心，站在客戶的角度換位思考，把事情做在問題的前面，正如李衛(wèi)超的四有精神：走千山萬水、吃千辛萬苦、說前言萬語、想千方百計，擼起袖子加油干，一定會取得應(yīng)有的收獲。
“思變?分享”——變化永遠充滿多變性，東西方哲學(xué)的核心思想就是擁抱變化、創(chuàng)造變化。潤滑油市場瞬息萬變，但是司能人相信：世間之事，因循則無一可為；奮然為之，亦未必難！通過此次會議的分享交流，我們將以全新的姿態(tài)投入到行業(yè)市場競爭環(huán)境中，2018我們必將會交出一份更加漂亮的答卷！
